G-21073 :Tipos de comisiones

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G-21073: Tipos de comisiones

Tipo documento: Guía

Módulos: Comercial

Fecha creación: 12/06/2013

Versión: 2014.1 build 5107

Este documento se ha diseñado en base a la versión especificada en la cabecera.

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Al aplicar las comisiones de los agentes comerciales, nos podemos encontrar con distintos tipos de comisiones: por artículos específicos, por familia/marca de artículos, o general para todos los artículos.

En esta guía mostramos cómo gestionar esta información sobre los distintos tipos de comisiones aplicados para los agentes comerciales.

1 - DESCUENTO GENERAL DEL AGENTE COMERCIAL
2 - COMISIÓN POR FAMILIA/MARCA
3 - COMISIÓN ESPECÍFICA POR ARTÍCULO
4 - ORDEN DE APLICACIÓN DE LAS COMISIONES
5 - USO DEL TIPO DE COMISIÓN

1 - DESCUENTO GENERAL DEL AGENTE COMERCIAL

Desde Comercial >> Auxiliares >> Tipos comisiones podemos acceder a la lista de tipos de comisiones.

Podemos crear tantos tipos de comisiones cómo necesitemos, y asignar a cada comercial el tipo de comisión que recibe.

En las fichas de los tipos de comisiones podemos indicar el "% Comisión general" en la cabecera de la ficha, de forma que si no se indica una comisión más específica, se aplicará esta comisión general a todos los artículos.

2 - COMISIÓN POR FAMILIA/MARCA

Desde la ficha del tipo de comisión podemos indicar comisiones específicas que afecten sólo a una parte de los productos.

Desde la pestaña "Familias/marcas" de la ficha podemos definir comisiones por familias de productos, por marca, o por ambos.

Orden de decisión

Al definir las comisiones por familia y/o marca deberemos tener en cuenta el orden con el que se aplicarán estas comisiones.
La aplicación de estas vendrá marcada por el valor que se muestre en la columna "Orden decisión".

Así, deberemos definir las comisiones más específicas/restrictivas (con más condiciones para su aplicación) en primer lugar, seguidas de las comisiones menos específicas/restrictivas.

Cómo podemos ver a la izquierda de la imagen, la opción más restrictiva (en la que el artículo debe ser de una familia y una marca concretas) está en primera posición. De esta forma, si no se cumple está condición se pasará a las siguientes, menos restrictivas, en las que el artículo sólo debe cumplir una condición.

Si no definimos este orden correctamente, e indicamos la opción más restrictiva en último lugar, esta no se llegará a aplicar nunca.
Como vemos a la derecha del ejemplo, los productos que cumplan las condiciones de pertenecer a la familia 2B y ser de la Marca 5 no llegarán a aplicar el 15 % ya que se aplicará la comisión del 12 % indicada en primer lugar, por ser artículos de la familia 2B.

3 - COMISIÓN ESPECÍFICA POR ARTÍCULO

Desde la pestaña "Artículos" de la ficha del tipo de comisión, también podemos indicar comisiones específicas para un artículo.

4 - ORDEN DE APLICACIÓN DE LAS COMISIONES

Nos podemos encontrar que un tipo de comisión indique varias comisiones.

Existe un orden de aplicación de estas comisiones, de forma que se buscará desde la comisión más específica a la más general.
Según el orden que veremos a continuación, el programa buscará y aplicará la comisión que encuentre en primer orden, y en caso de no disponer de esta saltará a la siguiente.

Orden de aplicación de las comisiones de venta:

1 - Comisión específica definida para el artículo.

2 - Comisión definida por familia/marca.

3 - Comisión global del tipo de comisión.

5 - USO DEL TIPO DE COMISIÓN

Ficha del agente comercial

Si accedemos a la ficha de un agente comercial, en la pestaña "Agente comercial" podemos ver el campo "Tipo comisión" donde elegiremos cuál será la comisión habitual para este comercial.

Ficha del cliente

El agente comercial puede estar asociado, también, a un cliente específico, de manera que todas las operaciones de venta que haga para este cliente tendrán la comisión definida en la ficha del agente comercial.

Aún así, es posible indicar una comisión específica y diferente de la habitual para un cliente en concreto:

Factura de ventas

Al crear la factura se incorporará el tipo de comisión correspondiente al cliente/comercial.
Si consultamos la pestaña "Comisiones" de la factura de ventas, podemos ver que en el campo "Tipo comisión" se ha indicado automáticamente el tipo de comisión definido para este cliente/comercial.

Nota:
El tipo de comisión se puede cambiar si una operación de venta concreta lo requiere.

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